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散白酒厂家教你巧用“促销”,只需1招做好白酒营销!

来源:/news/314.html发布时间:2018-06-08

这两年,身边的很多人都在说:生意不好做了、市场竞争大、钱不好挣了……没错,随着国家经济结构化改革,目前的市场困难期将成为一个新常态。对于我们白酒经销商而言,适时地用促销促进销量将是一个非常有效的营销方法。


促销:常年不断、追求创新

(1)促销的目的:

通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。

(2)促销的分类:

促销分为:常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类。


1、常规性促销

A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。

由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。


B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。

C、服务员与营业员促销。产品进入终端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。

2、特殊渠道促销

指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销。

对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的。


宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。

3、传统节日主题促销

根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象。

近年来,不断有白酒企业在社群营销中试水,以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。


而随着80/90消费群体的成长和消费升级的深入发展,促销不必局限于传统节日,一些年轻人比较关注的“214”、“520”、“521”、“11.11”、“12.12”等新时尚节日也是绝佳的促销主题。

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